【软文营销技巧篇】让文字成为你的销售员!

  经常关在嘴上的软文你知道是什么意思吗?举个例子在电视剧或者电影上看到的植入广告,不但不会觉得突兀厌恶,甚至会觉在看完之后有一种迫切想买的冲动,这就是相当于一种软文营销。软文顾名思义是相对于硬性广告而言,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。软文营销作为当下流行的营销推广方式,任何一家企业都无法离开软文营销。

  那么,怎样做好软文营销,在这里表达一个个人的观点:文章的文笔好坏并不是很重要,关键就是你敢写,写的过程中有观点,有观点就能吸引人,有你的文字能把你的意思表达清楚就可以了,不一定非要和很好的文笔,甚至我发现互联网上文笔很好的文章不容易火。相信你也发现近年来,微博、朋友圈、抖音上获得都是一些雷人的、语无伦次的、小学生的、甚至胡说八道的。在做软文营销期间,我阅读了大量前辈的经验,发现很多前辈,在说起软文营销时,总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见,因为据我的测试结果来看,渴望达到不同目的的软文,标题的写法也是完全不同的。

软文营销,营销技巧

  1.软文标题的技巧之至关重要

  永远不要低估了网络用户的懒惰心理,他没有耐心和时间去仔细去读出现在他视野的每一篇文章,他只会挑选标题吸引他注意的文章去阅读。所以说:标题的技巧之至关重要!

  我把写标题的技巧分为四种,第一种,你写上几篇就会出名,第二种,你写上几篇就会有江湖地位了,第三种,你只要多写就能让别人迅速信任你。第四种标题,你写的越多你的客户来的越多。这是符合逻辑的,第一种标题要解决知名度,第二种标题要解决江湖地位,第三种标题要解决信任,第四种标题要解决销售。

  2.软文的第一段要写好:

  软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。文章的开头非常重要,必须上来就要吸引眼球,如何做到呢?1、分析痛苦2、描绘好处

  切记,文章只是你和读者的沟通工具,在沟通的时候,你必须在最短的时间内吸引对方,然后对方才会进一步和你沟通。所以不要先讲自己,要先分析对方的问题和痛苦,这时候,读者立刻就能够找到共鸣的感觉,然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己,然后就会有兴趣看下去了。接下来,你在罗列一下能够给读者带来的具体好处,那就更吸引人,例如本文的开头部分就是如此设计的。

  3.软文要简洁、简洁再简洁!

  我在做软文营销的这段时间里,研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长,而且内容极其丰富,都是知识。拜托大家,我们发软文不是为了做科普,是为了赚钱、赚钱、赚钱,好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力,能够精心组织一次软文套餐群发的话,当我没说,因为那样确实效果更好,但是大多数人没那么多钱,要立即要效益。

  在这个信息爆炸的社会,谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?想让我看你的软文,那好用最简单的句子,最简洁的排版,让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起,虽然我不是海绵挤不出时间,谢谢。还是那个道理,网友都很懒,网友的时间都很贵。

  说了这么多,辟辟总结有价值软文的类型有以下三种:

  1.干货型:从你本身出发,让读者融入你的故事,最后引爆或者走人你的销售流程。解决用户的问题,他有什么需求,从你的文章得到什么价值,你的真本事有多少会分享给他,只有从用户的角度来写才能达到最好的效果,把功利心放下。

  2.蹭名气型:要想出名就要学会蹭名气,你天天和名人打交道,你想不成名都难,没有人知道你是谁,但所有人都知道名人,明星,名公司,热门话题,只要你的文章包含热门话题,大家看到你的文章就会立马点击。大家看文章是不是,只看标题标题吸引你,你才会点进去?另外蹭名气不要蹭的太足。宋祖德大家都知道吧!他总是会骂一些名人,包括去年的王宝强离婚事件。他出的名是恶名,那么反过来,你一天夸一个名人,那么很快,你会火。你想在某个领域出名,你可以一天夸一个,领域内的名人。

  3.故事型:能够博得读者短时间内的情绪波动,故事类软文是最吸引人的方式,但故事的内容与你的产品最好相关,否则会让人产生生硬的感觉,反而适得其反。

  最后要说的最重要的一点是:投稿文章的平台比写还重要!好多人把文章写在QQ空间,那你写一年,也没有任何效果,我自己的文章,就会发几十个平台。增加我的受众面。关于投稿的平台,一定要找些权重高,收录好的平台。这个相信大家抖动我就不一一讲了。看到这里你是不是已经知道怎么写好自己的软文了?辛辛苦苦写的软文怎么防止被别人窃取,不妨阅读一下辟辟博客的这篇文章如何保护自己网站上的原创文章内容

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